Tendencias21
Consiga más

Consiga más

Negociar y alcanzar sus objetivos, en el trabajo y en la vida

Consiga más

Ficha Técnica

Título: Consiga más
Autor: Stuart Diamond
Edita: Conecta Editorial. Barcelona. 1ª edición, septiembre 2011
Traducción: Efrén del Valle
Número de páginas: 544 págs.
Encuadernación: Tapa blanda
ISBN: 978-84-938693-9-7
PVP: 21,90 €

Negociamos permanentemente, afirma Stuart Diamond, ya sea para cerrar un contrato o decidir el destino de nuestras próximas vacaciones. Y con demasiada frecuencia nos equivocamos en nuestros planteamientos. Nos obsesionamos con nuestros objetivos y olvidamos que en realidad lo que está en juego es cuestión de percepciones y emociones. Las reflexiones y propuestas recogidas en Conseguir más están basadas en la experiencia de este autor como uno de los negociadores más respetados del mundo, además de en sus más de veinte años dedicados a la docencia.

“Muchas de las herramientas que enseño en mis clases, confiesa, y que mis alumnos utilizan en sus vidas, cuestionan las ideas convencionales. Al principio, mis propuestas parecen ilógicas, pero el éxito de las experiencias cotidianas de mis alumnos y su crecimiento personal ayuda a corroborar que se trata de una nueva manera de entender las interacciones humanas. El proceso enunciado en el título de este libro, Conseguir más, implica una redefinición de la teoría de la negociación, es decir, simplificarla, eliminar la jerga que contenga y ofrecer un sistema más práctico, realista, eficaz para relacionarse con los demás.”

Para Diamond los conceptos convencionales de racionalidad, poder, abandono de una negociación y “situaciones en las que todos salen ganando” no funcionan la mayoría de las veces. Por el contrario, estrategias como la sensibilidad emocional, las relaciones, los objetivos claros, las actuaciones graduales y la diferenciación de cada situación son mucho más convincentes.

En última instancia, dice más adelante, Consiga más no pretende enseñar a negociar, sino que usted se convierta en un negociador consumado, es decir que estas herramientas lleguen a formar parte de usted y de su personalidad.

Índice

Prefacio

1. Pensar de otra manera
2. La gente los es [casi] todo
3. Percepción y comunicación
4. Negociadores duros y criterios
5. Intercambiar elementos de valor desigual
6. Emoción
7. Aunar todo: el modelo de resolución de problemas
8. Lidiar con las diferencias culturales
9. Consiga más en el trabajo
10. Consiga más en el mercado
11. Relaciones
12. Padres e hijos
13. Viajes
14. Consiga más en la ciudad
15. Problemas públicos
16. Cómo hacerlo

Agradecimientos
Índice Alfabético

Consiga más

Datos del autor

Stuart Diamond es uno de los expertos en negociación más respetados en todo el mundo. Además de impartir un famoso curso de negociación en The Wharton School,ha enseñado e las Universidades de Harvard, Columbia, Nueva York y Berkeley, y asesorado a empresas multinacionales como Google, Microsoft, JP Morgan, así como al Banco Mundial. Emprendedor en distintos sectores, desde el agrícola a las nuevas tecnologías, Diamond también ha ejercido el periodismo para el New York times, labor por la que ganó el premio Pulitzer. Más información www. gettimoren.com.

RedacciónT21

Hacer un comentario

RSS Lo último de Tendencias21

  • Descubren un helecho tropical que transforma sus hojas muertas en nuevas raíces 9 febrero, 2024
    Para sobrevivir en el suelo anegado y bajo en nutrientes del bosque de Quebrada Chorro, en el oeste de Panamá, una especie de helecho tropical arborescente reutiliza sus hojas muertas, convirtiéndolas en nuevas raíces. Los científicos descubrieron que el helecho reconfigura estas “hojas zombis”, invirtiendo el flujo de agua para atraer nutrientes de regreso a […]
    Pablo Javier Piacente
  • Descubren una extraña combinación de minerales en las muestras lunares de la misión Chang'e-5 de China 9 febrero, 2024
    Los minerales antiguos y nuevos identificados en las muestras lunares traídas por la misión Chang'e-5 de China están ayudando a los científicos a comprender mejor la historia de la Luna: ahora, los especialistas han descubierto más propiedades del sexto nuevo mineral lunar, llamado Changesite-(Y). Además, otros compuestos hallados, la seifertita y la stishovita, pueden coexistir […]
    Pablo Javier Piacente
  • Los robots que atienden a pacientes llegan a los hospitales 9 febrero, 2024
    Robots diseñados para brindar comodidad a los pacientes de edad avanzada y aliviar su ansiedad, han sido probados con éxito en un hospital de París: saludan, responden a preguntas, comprenden conversaciones grupales y apoyan las tareas de enfermería.
    Redacción T21
  • Una pequeña luna de Saturno parecida a la “Estrella de la Muerte” de Star Wars contiene un océano oculto 8 febrero, 2024
    Por debajo de la superficie repleta de cráteres de Mimas, una de las lunas más pequeñas de Saturno, se esconde un océano global de agua líquida de reciente formación. El satélite posee tan sólo unos 400 kilómetros de diámetro y presenta un notable parecido con la “Estrella de la Muerte”, una estación espacial imperial que […]
    Pablo Javier Piacente
  • Logran controlar un objeto virtual con la mente durante un sueño lúcido 8 febrero, 2024
    Un grupo de participantes en un nuevo estudio científico logró manejar un vehículo virtual a través de un avatar únicamente con su mente, mientras sus cerebros permanecían en la fase REM del sueño. Además de profundizar en los misterios de la consciencia humana, la innovación podría facilitar el acceso a nuevos desarrollos tecnológicos, como un […]
    Pablo Javier Piacente
  • Un proyecto global trabaja para crear de forma colaborativa un cerebro robótico general 8 febrero, 2024
    El auge de la inteligencia artificial generativa impulsa un proyecto global que trabaja para crear un cerebro robótico general, capaz de generar androides como los que hemos visto hasta ahora solo en la ciencia ficción. Pero es cuestión de tiempo que convivamos con ellos en perfecta armonía. Ya no es una utopía.
    Eduardo Martínez de la Fe
  • La IA está capacitada para resolver dilemas morales cuando conduce vehículos autónomos 8 febrero, 2024
    Los sistemas de IA muestran significativas similitudes éticas con las reacciones humanas ante dilemas morales, lo que los acreditan para conducir vehículos autónomos tal como lo harían las personas.
    Redacción T21
  • Los huracanes se están volviendo tan fuertes que ya no existen categorías para clasificarlos 7 febrero, 2024
    Cinco tormentas en la última década tuvieron velocidades de viento que pertenecen a una hipotética categoría 6 en la escala de huracanes Saffir-Simpson: el fenómeno obligaría a los científicos a crear una nueva clasificación, capaz de reflejar la virulencia de los huracanes en la actualidad. Las causas principales del fenómeno tienen su origen en el […]
    Pablo Javier Piacente
  • Un asteroide habría explotado sobre la Antártida hace unos 2,5 millones de años 7 febrero, 2024
    Un asteroide se desintegró sobre el continente antártico hace aproximadamente 2,5 millones de años: la evidencia proviene de un análisis químico de más de 100 pequeños trozos de roca extraterrestre, que se han preservado dentro de las enormes capas de hielo. Hasta el momento, solo se conocen otros dos eventos de explosiones aéreas antiguas en […]
    Pablo Javier Piacente
  • Crean la primera niña de inteligencia artificial del mundo 7 febrero, 2024
    La primera niña IA del mundo ha sido creada por científicos chinos, que la han dotado de emociones e intelecto y de la capacidad de aprender de forma autónoma. Se comporta como si tuviera tres o cuatro años y representa un avance significativo para el campo de la inteligencia artificial general.
    Redacción T21